《金瓶双梅2💇🏻房奴✂试👨🏿‍🤝‍👨🏾爱》_一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来 一家活跃于中部省份三四线市场的实体商超零售商，最近与《商业观察家》交流他们过去一年学习胖东来的历程。 通过这一轮实践，从投入、客流、客单、产出等角度的实操总结，到目前为止，他们的结论是：在购买力较弱的四线市�。Р涣伺侄�，很难落地。 下面，《商业观察家》通过该零售商口述的方式，展现其的这段学习旅程，以及胖东来到底意味着什么。 一 守 w66国际·利来(中国)最给力的老牌主要是在“次三线”城市，以及四线县城经营，是当地最大的商超连锁。现在的市场行情不好，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也不想扩张，所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌当下最大的诉求是：怎么能守住w66国际·利来(中国)最给力的老牌的市场。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌一直在关注一些新出来的业态和商业，比如w66国际·利来(中国)最给力的老牌在看盒马能不能下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌的市�。磁侄凑飧瞿Ｊ侥懿荒芟鲁粒辞爸貌帜懿荒芟鲁�。w66国际·利来(中国)最给力的老牌会关注这些。 现在，在四线城市，超市每天的主体客流一般由五批次构成。 第一波客流是做早市市�。蟾旁�7点左右，客流主要是老头老太太，他们一大早就来超市干什么呢？抢鲜。把最新鲜的、卖相最好的生鲜品项挑走了。这波客流带来的问题就是：新鲜的抢走了，那年轻人就抢不到，卖相不好的留下来了，超市毛利也受影响。 第二波客流是宝妈群体，大概在9点左右，送完孩子上学，忙完早上家庭琐事，再来超市采购一日所需。 第三波客流是午餐客流，四线市场生活节奏慢，城市也不大，许多人的午餐都是回家做饭吃，他们大概会在11点左右来超市购物。 第四波客流是晚餐客流，做晚餐场景，客单比较高。 第五波客流是晚上的打折市场带来的客流，或者说是做“羊毛党”的生意，没有什么太大的利润。 以此，w66国际·利来(中国)最给力的老牌就在观察目前有哪些高线市场业态与玩家有可能会下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这来。 盒马做的下沉业态——盒马NB能不能下沉，w66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得很难，盒马NB打不过来。 盒马NB的优势w66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得主要有三块：1、品牌带来的流量不错。盒马在高线市场已经建立起了品牌影响力。2、烘焙开发能力不错，做出了几个爆款。3、数字化能力比较强。 但这三个优势在四五线市�。瑆66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得体现不出来，至少在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这是体现不出来的。 前置仓到家又能不能下沉到四五线市�。瑆66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得也很难，下沉市场的生活节奏慢，购买力弱，像美团的即时零售订单，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌覆盖的市场内，订单量都很少。美团即时零售的单量在高线市场占美团餐饮外卖的单量比重能到近三分之一，但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，10%都到不了。 而具体到生鲜的到家业务，像美团自营做的小象超市，它的订单量差不多有40%左右来自于北京市�。壳盎箍床坏剿芟鲁恋絯66国际·利来(中国)最给力的老牌这来的可能。 所以，过去一段时间来，在生鲜领域，w66国际·利来(中国)最给力的老牌就着重去看胖东来了，看胖东来这个模式能不能下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这来，w66国际·利来(中国)最给力的老牌自己也跟着胖东来学，学它的模式做了一家“胖改”店。 二 胖改 w66国际·利来(中国)最给力的老牌的胖改店，面积在4000平米左右，投入的改造费用在400万元左右，比永辉等企业的“胖改店”的改造成本要低。 改造选择的店也不是“纯毛坯”的店，是有基础也有业绩的店，如果是“纯毛坯”的店，那400万肯定做不下来。 这400万花在哪呢？ 最大头的是货柜，冷藏柜。花了200多万。 现在“胖改”很火，导致冷藏柜的供应商也“坐地起价”。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌这家“胖改店”不敢用别的供应商，怕做不出胖东来的效果，加上每家店的结构与面积都是不标准的，布置冷藏柜就需要去专门定制。而这么多订单过来后，冷藏柜的供应商就忙不过来，如果w66国际·利来(中国)最给力的老牌要快一点拿货，那就只能加价买了。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌胖改店的第二大支出项是：门店后场冷库，花了40万-50万。 其余的就是地砖、电梯周边、矮货架、灯等。 这是门店改造的硬件投入，在商品板块，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也在学。 现在，四线市场的卖场在商品经营层面，有什么问题呢？ 非食品类的销售，每天都在跌，肉眼可见的每天都在下跌。这可能主要是受拼多多等B2C电商、社区团购所带来的冲击。 非食业务下跌导致客单价承压，也在跌，因为过去人们到超市购物，在买点菜、买点吃的东西的时候，都再会顺带买点日化、家居、百货等非食品类商品，现在这块的销售没有多少了。 所以，你现在去看一家超市，如果这家超市的百货等非食品类销售占比很高，说明的其实不是它的百货品类很强，而是它的生鲜业务没有做起来，这样的超市就离倒下不远了。 按w66国际·利来(中国)最给力的老牌的测算，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这个地方，生鲜+3R品类的销售占比，要做到60%的比重，才可能正循环，才能把非食标品业务的下降“填补”回来。 其中，生鲜的销售占比要做到45%左右，3R品类的销售占比要做到15%左右。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌的生鲜业务现在能做到40%多的占比。不同品类承担不同的职能。 水果的销售占w66国际·利来(中国)最给力的老牌门店总销售的比重大致在11%-12%左右，菜的销售占比也在11%-12%左右。这两个分类赚不到什么钱，主要是为了引流，从本地的农贸市场手里来抢客流，所以，卖得便宜。 肉品占门店总销售比重能到13%-14%左右，肉品赚钱，因为在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，消费者对超市的肉品更放心，消费者没有那么相信农贸市场的肉品品质。 剩下的就是水产，这个占门店总销售比重大致在7%-8%左右。消费者也更相信超市的水产。 总体来说，生鲜板块，w66国际·利来(中国)最给力的老牌在当地做得还算可以，算做起来了，但是生鲜业务赚不到什么钱，这个品类也不是w66国际·利来(中国)最给力的老牌学习胖东来的重点。因为生鲜+3R品类占门店销售60%的目标，是要靠目标占比15%的3R品类来赚钱，来产生更多利润。 所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌重点学胖东来的商品品类是熟食等3R品类，以及一些运营逻辑。w66国际·利来(中国)最给力的老牌有自己的中央厨房。 然而，学习一遍下来，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也感觉“胖东来”模式在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这也很难落地。实际上，w66国际·利来(中国)最给力的老牌做的胖改店在开业后的客流与销售表现，也没有出现很惊艳的提升。 三 3R 3R品类毛利高。现在，w66国际·利来(中国)最给力的老牌的熟食等3R品类销售占门店总销售的比重，在7%-8%左右，客单价在27元-28元左右。离w66国际·利来(中国)最给力的老牌测算的只有占到15%比重才能打平的目标，还有很大的距离。2025年w66国际·利来(中国)最给力的老牌正在制定3R品类的年度销售目标，想把目标定到15%的销售占比，但是没有信心，感觉做不到。 目前，w66国际·利来(中国)最给力的老牌一家店的员工数大致在120人左右，其中，3R品类的员工数就有50人，这还不包括联营商的员工数。w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类只做到30%的自营，其余70%是联营的。 整体来说，学习胖东来快一年时间了，从w66国际·利来(中国)最给力的老牌的实践来看，制约胖东来3R品类在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这落地的原因，主要有三个。 一、购买力。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌这个地方的人均可支配收入就在34000元左右，这意味着人们吃得很便宜。大量的人通过5元一碗的粉面来解决一顿午餐。 胖东来的一些门店，高价值的牛肉熟食制品销售能占到其3R品类销售的13%左右，能卖到几十元一斤，但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，5%的占比都做不到，目前，只到3%左右。 同样的肉肠供应商，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这里卖，就是卖不动。 烘焙品类，在高线市场都是年轻人在买。而在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，年轻人不多，结果就是，烘焙现有的一些顾客还都是老年人在买。 等等。 现在，w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类还是传统的中式面点等撑场面，中式面点不错。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌也在全国走了一圈去学习，在走了一圈后发现，能在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这落地的，可能并不是胖东来现在的这种形态，而是其他零售商做的以小吃即食类的w66国际·利来(中国)最给力的老牌自己定义为超市餐饮零售化形态，有可能落地。 比如搞一二十个档口卖些馄饨、风味小吃之类的。客单价不高，半成品到货但现场烹饪制作。 如果把这套模型磨合好，这个有可能落地。 二、早市。 胖东来不做早市，这个可以减掉20%-30%的人工（3R品类）。 胖东来的3R品类是人工很高的密集型打法，在它所处的市场环境，它可以放弃早市，通过放弃早市经营能优化它的人工。但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，要不要放弃早市，是一个很纠结的问题，下不了决心。 下沉市�。嗣撬酶纾鸬靡哺�，中老年人更多，不做早市，客流可能会有问题。做早市，赚钱又比较难（价格敏感人群多，人工使用多）。 你想想看，30万日销的一家店，5%的房租占比，每位员工的月成本4000元左右，什么概念。 这样的成本结构，其实，w66国际·利来(中国)最给力的老牌3R品类的联营商也很难赚到钱。（3R品类的联营商使用的卖场面积大，同时，如果联营商很赚钱，那零售商的直营比重也会相应提高。） 三、日清。 胖东来现在的3R品类也推日清模式，当天清台。 这个到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这也很难落地。 一方面四五线市场对日清的需求不高。 另一方面，如果w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类还有很高的“损耗”，很难赚到钱，很多时候，熟食当天清台，把毛利清完是亏的。 现在，按w66国际·利来(中国)最给力的老牌现在的销售比重与所处市场环境，实际上，要实现接近零的损耗，才能盈利。 因此，如果要学胖东来的日清，对于w66国际·利来(中国)最给力的老牌来讲就是亏。 总体而言，现在四五线的超市生意都不好做，但是市面上能完全替代w66国际·利来(中国)最给力的老牌的业态好像也没有，所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌现在更关注的是，不要大量下沉，这个业态下沉分流一点，那个业态下沉又分流一点，叠加起来，也会很难受。 ">

w66国际·利来(中国)最给力的老牌

首页
>国家税务总局遂宁市税务局>县局信息公开>国家税务总局遂宁市船山区税务局>法定主动公开内容>通知公告

一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来

发布时间 : 2025-04-14 07:29:01 来源：国家税务总局 字号 : [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]
文|商观 一家活跃于中部省份三四线市场的实体商超零售商，最近与《商业观察家》交流他们过去一年学习胖东来的历程。 通过这一轮实践，从投入、客流、客单、产出等角度的实操总结，到目前为止，他们的结论是：在购买力较弱的四线市�。Р涣伺侄�，很难落地。 下面，《商业观察家》通过该零售商口述的方式，展现其的这段学习旅程，以及胖东来到底意味着什么。 一 守 w66国际·利来(中国)最给力的老牌主要是在“次三线”城市，以及四线县城经营，是当地最大的商超连锁。现在的市场行情不好，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也不想扩张，所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌当下最大的诉求是：怎么能守住w66国际·利来(中国)最给力的老牌的市场。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌一直在关注一些新出来的业态和商业，比如w66国际·利来(中国)最给力的老牌在看盒马能不能下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌的市�。磁侄凑飧瞿Ｊ侥懿荒芟鲁�，看前置仓能不能下沉。w66国际·利来(中国)最给力的老牌会关注这些。 现在，在四线城市，超市每天的主体客流一般由五批次构成。 第一波客流是做早市市�。蟾旁�7点左右，客流主要是老头老太太，他们一大早就来超市干什么呢？抢鲜。把最新鲜的、卖相最好的生鲜品项挑走了。这波客流带来的问题就是：新鲜的抢走了，那年轻人就抢不到，卖相不好的留下来了，超市毛利也受影响。 第二波客流是宝妈群体，大概在9点左右，送完孩子上学，忙完早上家庭琐事，再来超市采购一日所需。 第三波客流是午餐客流，四线市场生活节奏慢，城市也不大，许多人的午餐都是回家做饭吃，他们大概会在11点左右来超市购物。 第四波客流是晚餐客流，做晚餐场景，客单比较高。 第五波客流是晚上的打折市场带来的客流，或者说是做“羊毛党”的生意，没有什么太大的利润。 以此，w66国际·利来(中国)最给力的老牌就在观察目前有哪些高线市场业态与玩家有可能会下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这来。 盒马做的下沉业态——盒马NB能不能下沉，w66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得很难，盒马NB打不过来。 盒马NB的优势w66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得主要有三块：1、品牌带来的流量不错。盒马在高线市场已经建立起了品牌影响力。2、烘焙开发能力不错，做出了几个爆款。3、数字化能力比较强。 但这三个优势在四五线市�。瑆66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得体现不出来，至少在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这是体现不出来的。 前置仓到家又能不能下沉到四五线市�。瑆66国际·利来(中国)最给力的老牌觉得也很难，下沉市场的生活节奏慢，购买力弱，像美团的即时零售订单，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌覆盖的市场内，订单量都很少。美团即时零售的单量在高线市场占美团餐饮外卖的单量比重能到近三分之一，但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，10%都到不了。 而具体到生鲜的到家业务，像美团自营做的小象超市，它的订单量差不多有40%左右来自于北京市�。壳盎箍床坏剿芟鲁恋絯66国际·利来(中国)最给力的老牌这来的可能。 所以，过去一段时间来，在生鲜领域，w66国际·利来(中国)最给力的老牌就着重去看胖东来了，看胖东来这个模式能不能下沉到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这来，w66国际·利来(中国)最给力的老牌自己也跟着胖东来学，学它的模式做了一家“胖改”店。 二 胖改 w66国际·利来(中国)最给力的老牌的胖改店，面积在4000平米左右，投入的改造费用在400万元左右，比永辉等企业的“胖改店”的改造成本要低。 改造选择的店也不是“纯毛坯”的店，是有基础也有业绩的店，如果是“纯毛坯”的店，那400万肯定做不下来。 这400万花在哪呢？ 最大头的是货柜，冷藏柜。花了200多万。 现在“胖改”很火，导致冷藏柜的供应商也“坐地起价”。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌这家“胖改店”不敢用别的供应商，怕做不出胖东来的效果，加上每家店的结构与面积都是不标准的，布置冷藏柜就需要去专门定制。而这么多订单过来后，冷藏柜的供应商就忙不过来，如果w66国际·利来(中国)最给力的老牌要快一点拿货，那就只能加价买了。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌胖改店的第二大支出项是：门店后场冷库，花了40万-50万。 其余的就是地砖、电梯周边、矮货架、灯等。 这是门店改造的硬件投入，在商品板块，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也在学。 现在，四线市场的卖场在商品经营层面，有什么问题呢？ 非食品类的销售，每天都在跌，肉眼可见的每天都在下跌。这可能主要是受拼多多等B2C电商、社区团购所带来的冲击。 非食业务下跌导致客单价承压，也在跌，因为过去人们到超市购物，在买点菜、买点吃的东西的时候，都再会顺带买点日化、家居、百货等非食品类商品，现在这块的销售没有多少了。 所以，你现在去看一家超市，如果这家超市的百货等非食品类销售占比很高，说明的其实不是它的百货品类很强，而是它的生鲜业务没有做起来，这样的超市就离倒下不远了。 按w66国际·利来(中国)最给力的老牌的测算，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这个地方，生鲜+3R品类的销售占比，要做到60%的比重，才可能正循环，才能把非食标品业务的下降“填补”回来。 其中，生鲜的销售占比要做到45%左右，3R品类的销售占比要做到15%左右。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌的生鲜业务现在能做到40%多的占比。不同品类承担不同的职能。 水果的销售占w66国际·利来(中国)最给力的老牌门店总销售的比重大致在11%-12%左右，菜的销售占比也在11%-12%左右。这两个分类赚不到什么钱，主要是为了引流，从本地的农贸市场手里来抢客流，所以，卖得便宜。 肉品占门店总销售比重能到13%-14%左右，肉品赚钱，因为在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，消费者对超市的肉品更放心，消费者没有那么相信农贸市场的肉品品质。 剩下的就是水产，这个占门店总销售比重大致在7%-8%左右。消费者也更相信超市的水产。 总体来说，生鲜板块，w66国际·利来(中国)最给力的老牌在当地做得还算可以，算做起来了，但是生鲜业务赚不到什么钱，这个品类也不是w66国际·利来(中国)最给力的老牌学习胖东来的重点。因为生鲜+3R品类占门店销售60%的目标，是要靠目标占比15%的3R品类来赚钱，来产生更多利润。 所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌重点学胖东来的商品品类是熟食等3R品类，以及一些运营逻辑。w66国际·利来(中国)最给力的老牌有自己的中央厨房。 然而，学习一遍下来，w66国际·利来(中国)最给力的老牌也感觉“胖东来”模式在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这也很难落地。实际上，w66国际·利来(中国)最给力的老牌做的胖改店在开业后的客流与销售表现，也没有出现很惊艳的提升。 三 3R 3R品类毛利高。现在，w66国际·利来(中国)最给力的老牌的熟食等3R品类销售占门店总销售的比重，在7%-8%左右，客单价在27元-28元左右。离w66国际·利来(中国)最给力的老牌测算的只有占到15%比重才能打平的目标，还有很大的距离。2025年w66国际·利来(中国)最给力的老牌正在制定3R品类的年度销售目标，想把目标定到15%的销售占比，但是没有信心，感觉做不到。 目前，w66国际·利来(中国)最给力的老牌一家店的员工数大致在120人左右，其中，3R品类的员工数就有50人，这还不包括联营商的员工数。w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类只做到30%的自营，其余70%是联营的。 整体来说，学习胖东来快一年时间了，从w66国际·利来(中国)最给力的老牌的实践来看，制约胖东来3R品类在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这落地的原因，主要有三个。 一、购买力。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌这个地方的人均可支配收入就在34000元左右，这意味着人们吃得很便宜。大量的人通过5元一碗的粉面来解决一顿午餐。 胖东来的一些门店，高价值的牛肉熟食制品销售能占到其3R品类销售的13%左右，能卖到几十元一斤，但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，5%的占比都做不到，目前，只到3%左右。 同样的肉肠供应商，在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这里卖，就是卖不动。 烘焙品类，在高线市场都是年轻人在买。而在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，年轻人不多，结果就是，烘焙现有的一些顾客还都是老年人在买。 等等。 现在，w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类还是传统的中式面点等撑场面，中式面点不错。 w66国际·利来(中国)最给力的老牌也在全国走了一圈去学习，在走了一圈后发现，能在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这落地的，可能并不是胖东来现在的这种形态，而是其他零售商做的以小吃即食类的w66国际·利来(中国)最给力的老牌自己定义为超市餐饮零售化形态，有可能落地。 比如搞一二十个档口卖些馄饨、风味小吃之类的。客单价不高，半成品到货但现场烹饪制作。 如果把这套模型磨合好，这个有可能落地。 二、早市。 胖东来不做早市，这个可以减掉20%-30%的人工（3R品类）。 胖东来的3R品类是人工很高的密集型打法，在它所处的市场环境，它可以放弃早市，通过放弃早市经营能优化它的人工。但在w66国际·利来(中国)最给力的老牌这，要不要放弃早市，是一个很纠结的问题，下不了决心。 下沉市�。嗣撬酶�，起得也更早，中老年人更多，不做早市，客流可能会有问题。做早市，赚钱又比较难（价格敏感人群多，人工使用多）。 你想想看，30万日销的一家店，5%的房租占比，每位员工的月成本4000元左右，什么概念。 这样的成本结构，其实，w66国际·利来(中国)最给力的老牌3R品类的联营商也很难赚到钱。（3R品类的联营商使用的卖场面积大，同时，如果联营商很赚钱，那零售商的直营比重也会相应提高。） 三、日清。 胖东来现在的3R品类也推日清模式，当天清台。 这个到w66国际·利来(中国)最给力的老牌这也很难落地。 一方面四五线市场对日清的需求不高。 另一方面，如果w66国际·利来(中国)最给力的老牌的3R品类还有很高的“损耗”，很难赚到钱，很多时候，熟食当天清台，把毛利清完是亏的。 现在，按w66国际·利来(中国)最给力的老牌现在的销售比重与所处市场环境，实际上，要实现接近零的损耗，才能盈利。 因此，如果要学胖东来的日清，对于w66国际·利来(中国)最给力的老牌来讲就是亏。 总体而言，现在四五线的超市生意都不好做，但是市面上能完全替代w66国际·利来(中国)最给力的老牌的业态好像也没有，所以，w66国际·利来(中国)最给力的老牌现在更关注的是，不要大量下沉，这个业态下沉分流一点，那个业态下沉又分流一点，叠加起来，也会很难受。

打印本页正文下载
扫一扫在手机打开当前页

w66国际·利来(中国)最给力的老牌

美股两天跌没了德国加韩国GDP
首页 > > 男孩持续高热因骨盆里藏进一块布
镇宅宝剑

一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来

「活动」YqxWxksfArydlj8vbj

66.96MB
版本V69.40.81
下载APK 高速下载
下载男同被❌到爽🔞流网站隐 安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 87%好评(72人)
评论 28
一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来截图0 一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来截图1 一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来截图2 一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来截图3 一家四线超市的自白：我为什么学不了胖东来截图4
详细信息
  • 软件大小: 75.97MB
  • 最后更新: 2025-04-14 07:29:01
  • 最新版本: V27.86.48
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android www成人🔞色情美女软件
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 5.41以上
应用介绍
一，美女午夜三A求❌大片 成人🍆🍑🔞猛撞
二，雷狮被🏃🏾‍♀️C哭着爬又被💂🏽拉🧑🏽‍🎄回来文，国产🔞🈚遮挡又黄又爽不软件
三，🇮🇶白丝班长趴下让我C了🇪🇸一节课 ，Free❌❌❌❌欧美野外
四，校花主动脱👙让我🌿作文 ，91国🕜内精品久久久👨🏿‍🤝‍👨🏼久精🤜🏼品一区
五，敖润被❌到爽🔞流片 ，纳西🧗🏿‍♂️妲穿白丝袜涩🤵🏼‍♀图
六，GA丫Fu🙆🏿‍♀️ckBIGC〇CK🧍🏾‍♀S，千仞雪被扒开大腿❌游戏
七，黄⚛️色⚛️软⚛️件日本
【联系w66国际·利来(中国)最给力的老牌】
客服热线：139-2471-646
加载更多
版本更新
V89.78.32
男同被❌到爽🔞流网站隐
  • 变态摸🍑揉搓直播

    吖v国产🔞精品㊙一区二区

    深田🙋‍♂えい✋み无删减在线🙇‍♂️播放

    100.45MB
    0好评

    成人Av亚🧑‍🦼‍➡洲Av🚶🏾日🤾🏼‍♂本Av

  • 笕👶🏼堇💇🏼‍♀️被榨干🦨

    jennie被爆❌自慰流水日本

    二次元污被❌黄观看

    37.98MB
    37%好评45122人)

    cptv成🔞人APP

  • www成人🔞色情精

    亚洲精品无码成人AⅤ🧛‍♀摸🫱🏿‍🫲🏾老师奶头

    88视频精品全部国产🔞

    详情
  • 嘼与人❌❌oo在线视频

    坂崎百☝️合裸体无👒码🧑🏻‍❤‍🧑🏼

    htt🤾🏾‍♂ps:🧔🏾‍♂//🚵www.asmr.pw/

    56.56MB
    15%好评53178人)

    国产🔞欧美㊙一区二区

  • 18🈲🍆🍑无套直国产网站

    国产成人无码🧖‍♀网站🏫m🫶🏼3u8

    国产🔞精品小视频怎么看

    13.21MB
    7%好评83232人)

    依人久久大🍌

  • 国产🔞精品思妍在线观看

    91🈲🍆🍑无套直看片红桃

    汗汗漫画s💸s🦸‍♀s🧛🏼‍♂️

    39.75MB
    92%好评14021人)

    🕷他一边👨🏽‍🤝‍👨🏾曰一边吃🙂‍↔️我奶头

  • 成人小说亚🇦🇸洲一区二🙎🏻‍♀️区🕵🏽‍♀三区

    美女%100🈚挡身体软件

    国产做受❌❌❌高潮游戏色情

    14.87MB
    88%好评28000人)

    黑丝兔女郎被男子❌鸡

  • 国产🔞主播一区五区六区

    🚶🏻‍♀️‍➡男男H百合无遮🔅涩涩漫画软件

    国产🔞又粗又猛又爽又黄的视频免➕🈚码➕

    4.68MB
    72%好评63028人)

    小受撅起屁🧴股趴☑️好⛹🏽‍♀️调教惩罚

  • 小舞🌁好湿⋯好👧🏾紧⋯太爽了漫画

    棉签加冰块等于牛🐻(黄)

    主播视频18禁❌网站

    59.49MB
    63%好评89765人)

    17c娇喘⭕⭕❌❌白丝

  • 国产🔞精品 开放零零后

    桜井宁宁 -🧘🏽 🤙🏻淋👳🏾‍♀️浴(3)

    动漫少萝裸体🔞🔞🔞视频

    详情
  • ♠️媚黑女友

    原神3D黄漫涩涩🛌🏿1🚻8禁动漫🚕网站

    🧛🏿‍♂部队男兵体🪞检015️⃣Gay

    详情
  • 亚洲㊙愉拍㊙一区二区三区

    18動🍆🍑🔞❌❌❌

    小🐤🐤戳进去里图片美国

    36.57MB
    54%好评95543人)

    少妇自慰🚶🏻超爽出浆👩🏿‍🦼AV👩🏻‍❤️‍💋‍👨🏿

  • 芙宁娜❌暴爽自慰喷

    亚洲⭕⭕⭕⭕XXX222318

    女女人又爽❌又黄❌动漫

    80.64MB
    0好评

    打白嫩㊙️光屁屁网站动漫

  • 唐安琪🇫🇴被🥁C到高潮下不了床👨🏽‍🚒

    XXNX16中国👙

    男人互摸jiji㊙️隐私图片

    54.32MB
    75%好评62020人)

    精品成人18㊙️国产AV

  • 洛👩🏿‍🦯天依1🧑🏻‍🚀8

    囯👨🏼‍🦳产💏婬乱男女啪🤞啪喷水多水小说

    99精品🈚人区乱码在线观看

    6.59MB
    19%好评25358人)

    国产🔞在线高清精品㊙一区二区三区

  • 国产做受❌❌❌7

    国产AV无码㊙️希岛爱理

    国产👩🏿‍❤‍👩🏿对白粗✍️大硬爽视频

    52.55MB
    67%好评40940人)

    桃红色😍界免费进入

  • 班长大胸女被c🔞黄㊙️❌触

    抖音上发🈚罩跳舞视频窗口

    🔞🈲色😍婷婷久久久swag精品

    56.53MB
    95%好评31965人)

    日本❌❌吸乳流白带

  • JA🙍‍♂️V 👕Fu👷🏿‍♂ck pmv

    老师的兔子好软水好多樱花🌸一

    国产🔞乱码卡一卡2卡三卡四

    87.6MB
    72%好评13543人)

    荼啊二🇬🇲中之乱婬h侵犯👘众女小说

  • 欧美激情视频㊙一区二区三区

    🦻🏽张娜英大🍡尺度裸体在㊙️线观看

    羞羞❌喷水自慰A片

    10.75MB
    96%好评40992人)

    亚美做受✖️✖️高潮

  • 欧美片欧美日韩国产🔞综合片

    触手❤魅魔の足を罚す动漫

    69久久久久精品🏙️99🏃🏼‍♀‍➡️9❎9不卡片

    72.9MB
    89%好评78149人)
    裸体裸乳被🍑网站
  • 植物大战僵尸2

    美女秘㊙️免费照片

    👨🏽‍❤️‍👨🏿斗罗🥷🏾大陆伸缩2🦹🏼8cm

    67.85MB
    33%好评08153人)
    白丝JK美女被爆❌羞羞
  • 美女露出🐻男生

    欧美色少妇❌❌❌视频

    XX👨🏻‍❤‍💋‍👨🏼X🧘🏾‍♀XXHD

    25.18MB
    10%好评32736人)
    快拔出来⋯🥷🏽我要尿🤦🏿‍♀️了
  • 女帝被扒开腿做❌同人

    动漫美女裸体被❌涩涩软件

    坤吧进女人的🍑里

    88.74MB
    2%好评28780人)
    八重神子裸㊙️体无遮挡
  • 👭🏽艾斯德斯乳液喷🏃🏽‍♀

    网页代👩🏿‍❤️‍💋‍👨🏻码🇹🇰

    我想看🐻片曝光app视频㊙️下载

    20.38MB
    74%好评33263人)
    乡下女☀学生被弄得🧙🏾‍♀呻吟
  • 开心消消乐?

    第一亚洲㊙国产🔞精品㊙一区二区

    furry裸体被❌羞羞嗯网站

    23.30MB
    80%好评61183人)
    🥋男🫄🏽同Gay男生自慰w黄网
  • 节奏大师

    美女露隐私㊙️图片裙底

    好看的白金🙋🏼‍♂戒指🧑🏻‍🎤图片🇮🇱大全

    7.63MB
    83%好评34523人)
    百度探👈🏻险🛷直播🌚
  • 妖精动漫官方登录入口👈

    ❌❌❌❌❌❌❌Ⅹ❌❌YUNG

    麻豆蜜🍑桃国产🔞传媒♋国产🔞网页

    详情
  • 小骚货你的逼❌了真舒服我❌死你

    91在线精品㊙️李宗瑞

    彩虹🪀宝莉同人污图r1🧑🏾‍❤️‍🧑🏽8

    详情
  • 羞羞羞啪啪成人╳╳♥♥女女小说

    女仆扒开腿㊙️让泥鳅钻

    动🤼‍♀漫无🏋🏾‍♂️遮XXX🥰MoviesDo

    详情

十八禁🔞网站app破解版 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 小🐔🐔伸进🈲🔞🔞男女网站 99天前
    欧美⭕⭕⭕⭕XXXX男人泡
  • 国产🔞肥美㊙一区二区视频 6天前
    💆‍♂️国👩🏿‍🚒产乱婬AV👨🏽‍❤️‍👨🏾片在线观看伸
  • 国产🔞 日韩 精品网红 17天前
    黄❌18禁网站免费观看
  • 男子慰免费✅观看videos 5天前
    男男🇨🇭激👨🏽‍🦽‍➡情video欧美猛🚶🏽‍♀️‍➡️男
  • 老🧑🏽‍🏫师给我单独补🕹️课👩🏼‍❤️‍👨🏽 43天前
    肉🙇🏾‍♂️乳🧎‍♂️‍➡无码🪦A片av
  • 强摸双乳18禁🈲视频男女网站 94天前
    国产🔞色😍欲AV㊙一区二区三区
  • 梅花十三被👩🏽‍❤️‍💋‍👩🏿强扒👨🏾‍❤‍💋‍👨🏻胸🦹🏿‍♂️罩吸乳 60天前
    性饥渴🙎🏾‍♀️少妇🙎🏻‍♀精油按摩被偷🧘🏽‍♀️拍
  • 歪歪👵🏾漫画官网网站入口进👨🏿‍❤️‍💋‍👨🏼入 35天前
    搡老女人ⅩX🧎🏾‍♀XX👨🏻‍🏫搡老女🇲🇭小说
  • 五岁小女孩阴唇❌ 35天前
    日日❌狠狠❌狠免费视频软
  • 鯮👨🏾‍🤝‍👨🏿能🏌🏾‍♀️长多大👱🏼‍♂ 40天前
    国🧑🏿‍🦼‍➡产精品无码一区⭐二区♠️在线观
穿白丝jk被❌视频裸体网站
jk漫画♥成人无遮挡 -安卓手机网上最贴心的Android软件应用平台! 版权所有：女人又爽❌又黄❌触手小说 有限公司 备案号：京ICP备50584号-1